Trang ChínhTrợ giúpTìm kiếmĐăng kýĐăng Nhập

Share | 
 

 Khái niệm sản phẩm mới và phát triển sản phẩm mới

Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Go down 
Tác giảThông điệp
duong1011
THÀNH VIÊN
THÀNH VIÊN


Giới tính : Nam Tổng số bài gửi : 3
Thanks! : 1
Join date : 13/01/2010
Age : 35

Bài gửiTiêu đề: Khái niệm sản phẩm mới và phát triển sản phẩm mới   23/1/2010, 5:47 am

Khái niệm sản phẩm mới và phát triển sản phẩm mới

Khái niệm sản phẩm theo quan điểm truyền thống:
Sản phẩm là tổng hợp các đặc tính vật lý học, hóa học, sinh học… có
thể quan sát được, dùng thỏa mãn những nhu cầu cụ thể của sản xuất
hoặc đời sống.
Khái niệm sản phẩm mới theo quan điểm của Marketing:


Sản phẩm là thứ có khả năng thỏa mãn nhu cầu mong muốn của khách hàng, cống hiến
những lợi ích cho họ và có thể đưa ra chào bán trên thị trường với
khả năng thu hút sự chú ý mua sắm và tiêu dùng. Theo đó một sản
phẩm được cấu tạo và hình thành từ hai yếu tố cơ bản sau đây:

Yếu tố vật chất.
Yếu tố phi vật chất.

Theo quan niệm này, sản phẩm phải vừa là cái “đã
có” vừa là cái “ đang và tiếp tục phát sinh” trong trạng thái biến
đổi không ngừng của nhu cầu. Ngày nay, người tiêu dùng hiện đại khi
mua một sản phẩm không chỉ chú ý đến khía cạnh vật chát , mà còn quan
tâm đến khía cạnh phi vật chất, khía cạnh hữu hình và cả các yếu
tố vô hình của sản phẩm.

Sản phẩm mới là gì?
Có phải những mẫu mã mới mà các nhà sản xuất ô tô
vẫn đưa ra thị trường vào mùa thu được gọi là sản phẩm mới hay
không?
Nếu một doanh nghiệp chỉ them loại kem chống nhăn vào
bộ trang điểm dành cho phái nữ, thì đấy có phải là một sản phẩm
mới hay không?
Đứng trên góc độ doanh nghiệp để xem xét , người ta
chia sản phẩm mới thành hai loại: sản phẩm mới tương đối và sản
phẩm mới tuyệt đối. Chiến lược mảketing đối với sản phẩm mới tuyệt
đối này thường phải được soạn thảo kỹ lưỡng hơn, đòi hỏi những
thong tin chi tiết hơn về khách hàng và thị trường.

Sản phẩm mới tương đối
Sản phẩm đầu tiên doanh nghiệp sản xuất và đưa ra
thị trường, nhưng không mới đối với doanh nghiệp khác và đối với thị
trường. Chúng cho phép doanh nghiệp mở rộng dòng sản phẩm cho những
cơ hội kinh doanh mới. Chi phí để phát triển loại sản phẩn này
thường thấp, nhưng khó định vị sản phẩm trên thị trươngtf vì người
tiêu dùng vẫn có thể thích sản phẩm của đối thủ cạnh tranh hơn.

Sản phẩm mới tuyệt đối:
Đó là sản phẩm mới đối với cả doanh nghiệp vàđối với cả thị trường. Doanh nghiệp giống như” người tiên phong” đi
đầu trong việc sản xuất sản phẩm này.
Sản phẩm này ra mắt người tiêu dùng lần đầu tiên.
Dây là một quá trình tương đối phức tạp và khó khăn(cả trong giai
đoạn sản xuất và bán hàng). Chi phí dành cho nghiên cứu , thiết kế ,
sản xuất thử và thử nghiệm trên thị trường thường rất cao. Vậy liệu
một sản phẩm có được coi là mới hay không phụ thuộc vào cách thị
trường mục tiêu nhận thức về nó. Nếu người mua cho rằng một sản
phẩm khác đáng kể so với cac sản phẩm của đối thủ canh tranh về một
số tính chất ( hình thức bên ngoài hay chất lượng ), thì cái sản
phẩm đó sẽ được coi là một sản phẩm mới.

Sản phẩm và dịch vụ trong Marketing Mix
Hãy sử dụng chính sản phẩm và dịch vụ như là một
nguồn mảketing. Nắm được một cái gì đó là duy nhất để đem lại một
động cơ khác đằng sau việc quảng cáo. Ngoài ý tưởng nói trên, một
sự lựa chọn khác là thay đổi và điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ
đó.
Cần chú ý đến những yếu tố thay đổi khác như màu
sắc, kích cỡ, kiểu dáng của một sản phẩm vì nhiều khi chỉ cần
điều chỉnh dịch vụ đó cũng có thể gây được sự chú ý rồi. Nên nhớ
rằng các cơ hội bán hàng và khuyến mại đều có thể phát sinh từ
quá trình cá biệt hóa sản phẩm.

Tại sao cần nghiên cứu sản phẩm mới?
Một thực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang
phải đương đầu với điều kiện kinh doanh ngày càng khắt khe hơn.:
Sự phát triển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và
công nghệ làm nảy sinh thêm những nhu cầu mới..
Sự đòi hỏi và lựa chọn ngày càng khắt khe của
khách hàng với các loại sản phẩm khác nhau.
Khả năng thay thế nhau của các sản phẩm.
Tình trạng cạch tranh trên thị trường ngày càng gay
gắt hơn…

Trong những điều kiện đó doanh nghiệp phải không
ngừng đổi mới và tự hoàn thiện mình trên tất cả các phương diện:
Các nguồn lực sản xuất,quản lý sản xuất kinh doanh, sự ứng xử nhanh
nhạy với những biến động của môi trường kinh doanh…

Nói chung một doanh nghiệp thường sản xuất kinh doanh
một số sản phẩm nhất định. Chủng loại và số lượng sản phẩm ấy
tạo thành danh mục sản phẩm của doanh nghiệp. Các sản phẩm trong danh
mục có thể có quan hệ với nhau theo những kiểu khác nhau: Quan hệ trong tiêu dùng, các
sản phẩm có thể thay thế nhau… chủng loại sản phẩm trong danh mục
nhiềuhay ít phụ thuộc vào chính sách sản phẩm mà doanh nghiệp theo
đuổi (chính sách chuyên môn hóa hay chính sách đa dạng hóa sản phẩm).


Trong quá trình phát triển doanh nghiệp, danh mục sản
phẩm thường không coos định mà có sự thay đổi thích ứng với sự thay
đổi của thị trường, nhu cầu của thị trường và điều kiện kinh doanh.
Điều này thể hiện sự nawng động và nhạy bén của doanh nghiệp với
sự thay đổi của môi trường kinh doanh và nhu cầu khách hàng, tạo cho
doanh nghiệp khả năng cạnh tranh cao trong việc thỏa mãn nhu cầu của
khách hàng. Sự biến đổi danh mục sản phẩm của doanh nghiệp gắn liền
với sự phát triển sản phẩm theo nhiều hướng khác nhau.:
Hoàn thiện các sản phẩm hiện có;
Phát triển sản phẩm mới tương đối;

Phát triển sản phẩm mới tuyệt đối và loại bỏ các
sản phẩm không sinh lời.

Phát triển doanh mục sản phẩm theo chiều sâu và theo
chiều rộng là hướng phát triển khá phổ biến. Sự phát triển sản
phẩm theo chiều sâu thể hiện ở việc đa dạng hóa kiểu cách , mẫu mã,
kích cỡ của một loại sản phẩm nhằm đáp ứng thị hiếu đa dạng các
nhóm khách hàng khác nhau. Sự phát triển của sản phẩm theo chiều
rộng thể hiện ở việc có them một số loại sản phẩm đáp ứng đồng
bộ một loại nhu cầu của khách hàng.

Một công ty có thể đi theo ba con đường để phát triển
sản phẩm mới:
Mua bằng sáng chế hoặc giấy phép sản xuất sản phẩm
của doanh nghiệp khác, từ việc nghiên cứu khoa học và công nghệ;
Tự tổ chức quá trình nghiên cứu thiết kế sản phẩm
mới bằng nguồn lực của mình;
Liên kết, phối hợp với các doanh nghiệp khác, Với
viện nghiên cứu để thực hiện quá trình này.

Hai phương pháp phát triển sản phẩm mới:-
Hoàn thiện sản phẩm hiện có:
Sự hoàn thiện sản phẩm này nhằm đáp ứng một cách
tốt hơn đòi hỏi của người tiêu dùng, khả năng cạnh tranh trên thị
trường. Sự hoàn thiện sản phẩm hiện có lại được thực hiện với
những mức độ khác nhau:

Hoàn thiện sản phẩm hiện có về hình thức: Giá trị
sử dụng của sản phẩm không có gì thay đổi nhưng hình dáng bên ngaoif
của sản phẩm thay đổi như nhãn mác, tên gọi sản phẩm để tạo nên sự
hấp dẫn hơn với khách hàng, nhờ đó tăng và duy trì lượng bán.

Hoàn thiện sản phẩm về nội dung: Có sự thay đổi về
nguyên liệu sử dụng để sản xuất sản phẩm để nang cao chất lượng sản
phẩm hoăcj hạ giá thành sản phẩm mà chất lượng sản phẩm không đổi.
Ví dụ đó là sự thay đổi công nghẹ sản phẩm.
Hoàn thiện sản phẩm cả về hình thức lẫn nội dung:
Có cả sự thay đổi về hình dáng bên ngoài: bao bì và nhãn hiệu sản
phẩm lẫn sự thay đổi về cấu trúc, vật liệu chế tao sản phẩm.

- Phát triển sản phẩm mới hoàn toàn:

Khó khăn: chi phí cao, rủi ro lớn,cần có kế hoạch
dài hạn, công nghệ khoa học tiên tiến và kết quả nghiên cứu thị
trường đúng.
Lợi ích: Chúng cũng có thể đem lại nguồn lợi lớn
và quan trọng đối với một số doanh nghiệp nêú họ phải tránh bị phá
sản hoặc đối thủ cạnh tranh mua lại.

Nếu các doanh nghiệp Việt Nam không đầu tư vào phát
triển sản phẩm mới , rất dễ bị “quét sạch” khỏi thị trường bởi các
đối thủ cạnh tranh nước ngoài.

Các bước để thành công:

Phân đoạn khách hàng để tìm ra những cơ hội sản
phẩm mới. Phần khách hàng này sẽ là người có ý định mua hàng.

Tìm kiếm ý tưởng về sản phẩm mới bằng các cuộc
điều tr phản ứng của khách hàng .” Cách dễ dàng nhất để điều tra
thị hiếu của khách hàng là đề nghị học xếp hạng năm đến mười sản
phẩm họ yêu thích nhất và giải thích lý do lựa chọn những sản phẩm
đó.

Cách tận dụng triệt để khả năng của các lien doanh ,
lien kết marketing chuyên nghiệp.

Bán hàng cho thị trường coi sản phẩm mới đó là
“tốt”, nó sẽ bán chạy.
Về Đầu Trang Go down
 
Khái niệm sản phẩm mới và phát triển sản phẩm mới
Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Về Đầu Trang 
Trang 1 trong tổng số 1 trang
 Similar topics
-
» Thơ khoán thủ
» thơ tình cùng vào tham khảo nhé
» Thơ Song Thất Lục Bát
» đan và móc cái nào đẹp hơn?
» Lời khai của một khách mời

Permissions in this forum:Bạn không có quyền trả lời bài viết
 :: DIỄN ĐÀN THIẾT KẾ TẠO DÁNG :: GÓC HỌC TẬP :: KIẾN THỨC CƠ SỞ TKTD-
Chuyển đến